Erfolgreich International Verkaufen

Arbeiten wir mit Kunden und Interessenten aus anderen Ländern oder Kulturen zusammen, stoßen wir mit unseren Verkaufsfähigkeiten und -techniken vielfach an unsere Grenzen. Oft sind sie leider nicht ausreichend für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss.

Personen aus anderen Kulturen betrachten den Verkäufer völlig anders und Entscheidungen können länger dauern als wir gewohnt sind. Es gilt gewisse Sitten und Regeln zu beachten, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und eine vertrauensvolle Basis für die Zusammenarbeit zu schaffen.

Unser Training legt den Schwerpunkt auf die Vorbereitung und Durchführung eines Verkaufsgesprächs mit ausländischen Geschäftspartnern. Sie erfahren wie Entscheidungen in Organisationen anderer Kulturen getroffen werden und was bei Verhandlungen zu beachten ist. Und wir zeigen Ihnen, wie man einen kulturellen "Fauxpas" im Verkaufsgespräch vermeiden kann.